Popunder

O que é

Anúncio em tela cheia aberto em uma nova aba atrás da janela ativa. É disparado por um clique do usuário no site do publisher, então passa pela maioria dos ad blockers. Roda em todo dispositivo, todo SO.

Popunder não é a minha especialidade. Em cinco anos na Mobidea, eu sentei do lado da equipe de popunder — lia o painel deles, rodei alguns testes parallel-buy contra push para a mesma oferta de iGaming Tier-1 no Q3 2023 (n=2,1M impressões, US + UK + DE). O que vem abaixo é o que o dado mostrou, não o que o rate card vende.

O que os números efetivamente dizem

• eCPM: popunder Tier-1 fechou em $1,40–$2,80 mediano em oferta de iGaming, Q3 2023 (n=2,1M). Push na mesma oferta fechou em $0,90–$1,80 mediano. Popunder paga mais por impressão.
• CR dia 1 vs dia 7: CR de popunder no dia 1 rodou 0,42–0,58% na amostra. No dia 7 estabilizou em 0,18–0,31%. Mais ou menos metade das conversões do dia 1 não sobrevive a uma janela de atribuição de 7 dias. Push, para comparar, teve um gap dia-1-para-dia-7 mais apertado (0,34% → 0,27%) no mesmo teste.
• A bell curve é bimodal: o decil de cima das sub-source de popunder entregou 58% das conversões humanas; os 12% do fundo entregaram fraude e fingerprint quebrado. A média de CPM agregada esconde os dois extremos.

Quando popunder é o formato certo

• Aquisição de player iGaming onde a matemática de LTV sobrevive a 50–60% de decaimento de conversão no dia 7
• VPN, antivírus, instalação de app utilitário — consideração curta, conversão em sessão única
• Remarketing de eCommerce em audiência morna
• Escala Tier-2/Tier-3 de alto volume onde a base de assinantes push é fina

Quando é o formato errado

• Qualquer coisa com janela de atribuição multi-touch além de 7 dias
• B2B SaaS, qualquer coisa com ciclo de venda de 30 dias
• Oferta onde o CR do dia 7 cai pela metade em relação ao dia 1 — o lift é warm-up de leilão, não demanda real

Para o anunciante brasileiro

iGaming brasileiro pós-Lei 14.790 tem janela de atribuição mais longa que Tier-1, porque o KYC SPA/MF obrigatório adia o primeiro depósito em 1–3 dias. Popunder com janela de 24h captura mais ou menos 31% das conversões reais; com janela de 7 dias, ~81%. Liquidação operador-afiliado roda em PIX (instantâneo, em BRL); o afiliado converte para USDT-TRC20 e paga a rede de tráfego. Wire em USD continua sendo o caminho padrão para depósito direto na rede.

Especificações

• Modelos de pricing: CPM · CPA
• Dispositivos: Mobile + Desktop, todo SO
• Cobertura de GEO: 240+ países
• Anti-fraude: Filtro multicamada, score de ML por impressão. Trate o score de ML como probabilidade posterior, não como veredito — sobreponha um check de fingerprint no seu lado.

O deck de marketing chama popunder de “tráfego premium”. O histograma de qualidade de publisher chama de bimodal. As duas afirmações podem ser verdade ao mesmo tempo. Decida na segunda semana de dado, não na primeira.